مشكلة الاراضي – تسويق ام اقتصاد؟؟

October 11, 2011 — marketing, monopoly, MonopolyFilm, real-state, Sakan, قناة المجد, مونوبولي, مجلس الشورى, مشكلة الاراضي, مشكلة السكن, مشاكل السكن, الاراضي, الاراضي البيضاء, تجار العقار, سكن, ساعة حوار, عقار, عصام الزامل, غلاء الاراضي وحلول

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

اليوم شاهدت هذا الحوار وعجبني كثيراً أن جميع الاطراف (المواطن، التاجر، المُشَرِع) مؤمنين ولديهم قابليه  للتغيير للأفضل و عدم الرضا ببعض ما هو حاصل الان وهذا في وجة  نظري جزء كبير من الحل

ماهو حاصل الان .. هو الكثير … ولم يكن واضحا جل الوضوح في اللقاء بداية من فكرة الحل وهي فكره مقترحة من قبل اقتصاديين واعضاء مجلس الشورى منذ زمن بعيد

والابعد من ذلك … هو الاستشهاد بحل قيل منذ 300 سنه؟؟

 ممكن يكون صحيح ولكن الاصح هو التالي

1. تعريف المشكله الحقيقية

المشكله تقريبا معرفة ولكن غير واضحة بالارقام … وهذا مهم جدا للتحليل في المشكله و فهمها حق الفهم

لإيجاد حل مناسب وفعال فمثلا الاعتراف بأن الاملاك الخاصة لها نسبة كبيره من هذه الاراضي

كم النسبه؟؟ ممكن تكون كبيره جدا … وهذا يغير مجرى الحديث كله ولن تكون مضطراً لاستقبال اي اتصال لاي تاجر

ولم يذكر للاسف من جميع الاطراف – ممكن يكون غير معروف حتى الان

ذكر المضاربه والاعتراف انها خطأ من الطرفين ، الاعتراف بأنها ظاهره سيئة شي جيد … ولكن كم النسبة؟

هل تستحق التنظيم؟ او التركيز او بالاصح  أولويه التركيز

2. رأي (بعض) الاقتصاديين ومجلس الشورى

وهو رأي … انتبه .. رأي فقط والان وجب على من وكلت له الصلاحية بالتحقق والبحث بكل جدية في فعاليه هذا الرأي او نقضه مع ذكر الاسباب

واذا كان ليس رأيا (وانا حسبته رأيا)  وهو حلا وجب على من طرحة شرح كيف وصل لهذا الحل (مع ذكر انه ليس الحل الوحيد في اللقاء) وكيف أنه الحل الامثل من جميع النواحي (ولا ننسى المواطن) ونشره من باب الشفافية

وتحمل المسؤلية الكاملة تجاه هذا القرار … وحط تحت المسؤلية الكامله خطين

فأغلب الصحفيين يتحدثون في جوانب عدة من باب الحديث ولا يتحملون اي مسؤليه فشل او نجاح اي مشروع

3. البحث

البحث مهم جدا .. وهو رصد ارقام و مؤشرات و آراء اليوم وفهمها و تلخيصها و استعمالها في حلول اليوم

فأرقام الامس لا تصلح لحلول اليوم كذلك الارقام الجاهزه والمعده مسبقا ليست كفيله بحل المشكله فقد تكون معلومات مدعمه فقط

وليس الجوهر

فدائما عند تشخيص المشكله ستصل الى نقطة تحتاج فيها الى معلومات  كثيرة جدا (جديدة) ، يجب ان تخرجها بنفسك الان .. والان هنا تعني التحديث المستمر

للمعلومات المتوفرة .. و ايجاد ماهو غير موجود في نفس الفتره، فليس احترافيا وليس صحيحا تقديم معلومات بحثية بتواريخ مختلفة فالسوق يتغير و الناس تتغير

ويجب رصد المؤشرات من جديد

وليس صحيحا ومن وجة نظري بل هو خطير جدا في البحث ان تلعب لعبه (اوصل بخط … الجملة في العمود الايمن بما يناسبه في العمود الايسر) وهو ايصال معلومات جاهزه ببعضها البعض مجمعه من جهات مختلفة حول قضيه معينه

اراه اجتهاد يشكر عليه … وليس تحليل احترافي يدعم القضية

كذلك

حلول دوله معنيه (كتركيا) قد تتناقض مع دوله أخرى كالسعودية

حلول قبل 100 سنه ممكن تطبق اليوم ولكن نجاحها معتمدة كثيرا على الصدفه والصدفة هنا قد تكون خطيرة جدا

بعض البحوث ممكن توجد ارتباطات غريبه ومفيده .. مثلا ان 10% من تجار الاراضي من القضاه؟؟

او 40% من المضاربين هم نفسهم من يقود السوق نفسه؟

وهذا يلزم حل مختلف اخر

معلومه مهمه جميع تجار العقار ممكن ان لاتتوفر لديهم المعلومه – لانهم لم يقوموا بالبحث عن السوق

لذلك وجدت أن النقاش بشكل عام كان سطحي فلا يوجد معلومه عميقة من جميع الاطراف

4. البحث / فهم الماضي

وهو جزء من البحث .. ولم يعطها النقاش الاهتمام الكبير

وهو مهم في فهم التطور سواء في المشكله نفسها هل انخفضت ام تفاقمت .. وكذلك في التفكير نفسه او الوعي لدى الناس ، هل تغير تصورها عن امتلاك الاراضي او البيوت .. هل بيت الاحلام هو بالفعل بيت الاحلام  هل احلها الان؟ ام بعد 10 سنوات مثلا؟ ولماذا؟؟

فهم من ناحية مستهلك اولاً داخلا وخارجا

داخليا : وهو العقل و التفكير و التصرف

وخارجيا : وهو الدخل و الاسرة و العمر و الوظيفة و التوطين و غيرها الكثير

ومن ناحية تاجر عقار وفهمه داخليا وخارجيا .. هل مثلا تجارة العقار في انخفاض ام في ارتفاع ؟ كم النسبة؟ كم الحصة السوقية بين التجار؟

يمكن المسيطر على السوق (بدون الاملاك الخاصة) ثلاث تجار … او ممكن 90% من السوق موزع بين 4 تجار؟

هل نسبة الربح  في ارتفاع ام انخفاض

هل يوجد تجار جدد؟؟ منجذبين للصنعه؟

او تجار منسحبين من السوق؟؟

داخليا: فهم صنعه تجارة العقار نفسها

خارجيا : فهم السوق نفسه

5. القوانين 

التأكد من اتباع القوانين الصحيحة … او طرح قوانين جديدة

  6. حالة تطبيقية مشابهه او – بنشمارك

التقصي عن وجود سوق مشابهه للسوق السعودي من ناحية تطابق المشكله بقدر الامكان

وكيف كان الحل ولماذا؟

للاطلاع على التحديات التي تم مواجهتها وكيف تم حلها

7. طرح حلول للمشكلة

حلول توضع على شكل  توصيات.. ممكن تكون قصيرة المدى او طويلة المدى حسب المشكلة

هذا الجزء هو اسهل جزء اتوقع انه 1% من المجهود الكلي وهو ماتم طرحه من قبل الاقتصاديين او اعضاء مجلس الشورى

وهو شي طبيعي فما اتوقع عضو مجلس شورى يسوي كل هالخطوات … ممكن يوكلها لشخص مختص ، ويكتفي بالدعم و المتابعه

8. التطبيق بجودة و الوقت و السعر

وهذا بكل بساطة كما في الشكل التالي

9. النية الصافية

هذي مالها علاقة بالموضوع بس انا اضفتها لأنها مهمه عندي

وفي الاخير اود ان اذكركم بان اذا وضعت المستفيد الاول وهو المستهلك او المواطن في منتصف الاهتمام من قبل جميع الاطراف

فالبداية (من فهم الناس والمنافسة و السوق) وهي تسويقيه ( الموضوع يدور حول السعر والسعر استراتيجيه تسويقيه)  وفهم الحيثيات الاقتصادية كما في الصورة – وليس العكس

 فما رايكم .. هل الاقتصاديين ومجلس الشورى الان لهم علاقة بالموضوع؟؟

ولا هو تسويقي بحت؟؟