توقعات – منتجات استهلاكية X توقعات

March 26, 2011 — Activia, brand Management, Citrus Hill, Danao, leading, P&G, PepsiCo, Smoothy, Tropicana, unpredictability, فواكه, منتج, منتج جديد, اكتيفيا, اداره, اداره المنتجات, اعلان, توقعات, تسويق, خمسين فاكهة, داناو, سموثي, سينساشنز, عصير

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

بعض الاحيان أحب التوقعات وبالتحديد وضع توقعات على منتج جديد على أنه راح يستمر أو يطلع من السوق

تمرين اسويه مع نفسي من وقت لوقت – منها أقيم توقعاتي ومنها أعرف قد أيش أنا بعيد أوقريب من الواقع

قلت فرصة احطها لكم هنا في المدونة ممكن تفيد القارئ

…………………………………………………………………………………

المنتج الاول

أكتيفيا سموثي

طبعا أكتيفيا معروف أنه لبن و زبادي ما فيه اي اختلاف على هذا الموضوع

واذا كنت مشكك : بسوي معاك عرض التحدي (حق اكتيفيا) اذا كلمت 14 من اصحابك وقلت لهم

وش هو أكتيفيا وما قالك  أنه لبن او زبادي عادي أو بالفواكة

ارجع لك فلوسك

المهم

معروف أنه لبن أو زبادي بشكل عام ويساعد على الهضم

لو رحت البقالة ولقيت اكتيفيا في رف العصير ومكتوب عليه أكتيفيا – وسموثي بالخط الصغير؟

هل راح تستنكر ؟ انه عصير او راح تقول هذا (ممكن) عصير بالحليب؟

راح تتلخبط هذا الي اقصده

وهذا الي صار بالضبط مع شركة دانون العالمية

طلعوا منتج جديد أسمه اكتيفيا عصير وحاطينه في رف العصير

طبعا المنتج غير موجود الان لانه تم سحبة من السوق

تفسيري الشخصي

اولا : اسم أكتيفيا غلط انك تحطة على اسم عصير : لان الشركة لها سنين تبني صورة انه لبن او زبادي

ثانيا : هو عصير بالحليب وليس عصير واسم سموثي غير معروف في السعودية على انه ايش بالضبط

طبعا سموثي هو عصير الفاكهه الحقيقية زي عصائر  – خمسين فاكهه

 أو زي هذا المنتج

ثالثا : تاريخ الصلاحية 10 ايام فقط و أقل واحد في المنافسين تاريخ صلاحيته 30 يوم

رابعا : احجام متعددة ونكهات متعددة – كأنهم واثقين انه راح يمشي ، المفروض يجربون السوق بعيدن يتوسعون

الي صار أن المنتج مامشى و الرجيع عالي جدا ، مما اضطرت الشركة ان تلغيه

…………………………………………………………………………………

المنتج الثاني

تروبيكانا سينساشنز (بلمسة) الياسمين

طرفة و بريك خاص: اتحداك تقول كلمة (سينساشنز ) عشر مرات

واذا كنت سكرتير تنفيذي أتحداك تكتبها 100 مره

طبعا هذا منتج غريب شوي

وتحليلي الشخصي كالتالي

أولا : المنتج فيه اضافات غريبه أول مره تطرح بالسوق السعودي – يعني بحد ذاته مخاطره

ثانيا : تروبيكانا في الاساس غير ناجح في التجئة – خيار غير صائب انه تتوسع وانت غير ناجح اصلا

ثالثا : الاعلانات المصاحبة للمنتج وقت طرح المنتج مالها اي معنى ، ما عرفت المنتج يبي يوصل ايش بالضبط

رابعا : الطعم غير مقبول ، أقولها ( بتردد أكاد اسحب كلمتي) لأن الطعم يختلف من شخص الى شخص آخر . عالعموم فيه اكثر من 20 مليون سعودي

ممكن يعجبه الطعم غيري

خامسا :  الاسم صعب لذلك كويس أنه ما أستمر

أكاد أجزم أن الي منزل هالمنتج كان شغال على مساحيق غسيل ملابس في شركة ما

ياليت واحد يأكد هالمعلومة

……………………………………………………………………………..

المنتج الرابع

داناو بالليمون النعناع

هذا المنتج بالذات استمر طويلا اكثر اكثر مما توقعت ،  قابلت ناس (كبار فوق 30 سنة ) يقولون أنه حلو وجيد -

حتى أخر مره لقيت واحد قبل 5 أشهر قالي : داناو الليمون كنت مدمن عليه والحين ما عاد ألقاه

غالبا في سوق منتجات الاستلاكية رأي واحد او أثنين او حتى 10 ما يخليني اتطمن أن منتجي راح ينجح لأن النسبة ضعيفة مقارنه بحجم السوق 

طبعا هو الان  مسحوب من السوق

تفسيري الشخصي

أولا وأخيرا : الطعم والريحة غير مقبولين – جربوه على الاطفال وتشوفون

اذا عندك منتج ناجح وهو 5 فيتامينات ليه تروح ليمون؟  ليه ما تلعب على نفس الفكرة

…………………………………………………………………………………

ما اقول أن الفشل هو نهاية العالم بالعكس

الفشل جزء من معادلة النجاح

فيه شركات اكبر من دانون و بيبسيكو فشلت بطرح منتج مشابه مثال ذلك

شركة

P&G

وهي اكبر واعرق شركة منتجات استهلاكية بالعالم والمنتج هو

Citrus Hill

حاربت الشركة 10 سنوات عشان تنجح المنتج ضد (مينتس ميد من كوكا كولا و تروبيكانا من بيبسيكو) ولكن للاسف قررت بالخروج من السوق

التجديد جميل والافكار الجديدة برضو أجمل

ولكن موب زي هذا -لاحظ مكتوب على العبوة –  تزغزغ المعدة وتنعشها

فيه توقعات لي لم تصيب ولكن علمتني بطريقة غير مباشرة في الاخير أحكم على الي اشوفة واتوقعه

ممكن في الشركة اسباب أخرى غير واضحة للعامة

وأخيرا كل ما كُتِب اليوم ممكن يتصنف تحت قانون

Law of unpredictability

وهو

Unless you write your compitetor’s plans, you can’t predict the future

 وشكرا للمتابعة