وضع (رقم واحد) في اعلان

March 25, 2011 — category, laws of marketing, leading, marketing, mobily, number 1

السلام عليكم ورحة الله وبركاتة

موضوع اليوم عن الاعلان ب الاول او الافضل اوالاصغر او الاكبر .. الخ من العبارات الي تستخدمها بعض الشركات في التعبير عن منتجاتها
وهذا موضوع تم مناقشته من قبل في مدونة الاخ مازن الضراب
وكانت وجهة نظري كالتالي

“
الاستفزازات كثيرة جدا لا حصر لها ، حيث كما يقول المهتمين بالتسويق
اننا نعيش في مجتمع فيه تتكديس الاعلانات التجارية
Over communicate society
لذلك علماء النفس يقولون ، ان العقل يستطيع تذكر 7 منتجات في السوق الواحد ،و لذلك بعض المسوقين او رجال الاعمال يؤمنون بان اكون الاول او الثاني ، والثالث دائما ضعيف او لا شي
Third place is no place

لذلك لحل هذه المشكلة طلع مبدأ في التسويق اسمه
Positioning
أو
Unique selling proposition
وهو ان تبني منتجك بحيث يكون مختلف او مميز ، لكي يكون في السوق رقم واحد او رقم اثنين، كذلك التعامل مع الي صاير في السوق – كل وحد يعلن على كيفه – وبتميزك تحتل مكانة في عقل المستهلك/العميل بحث اذا اراد المستهلك شراء كتاب على الانترنت يجي في باله امازون. واذا بغى منديل قال كلينكس ، واذا بغى عطر جا في باله شانيل، اذا فكر في سيارة فخمة جا في باله لكزس وهكذا
لذلك يوجد مفهوم ” انك ان تصيبح الاول في السوق” ، وهذا لا يكفى بحيث الاقوى ان تكون ” الاول في العقل”
First mover and First minder
كيف تكون
First minder
تكون اول في الذهن بابتكار
Category
هذي الكاتيقوري ممكن تكون أي شي… حدودها بحدود خيالك الشخصي ممكن يكون سعر، جوده، امان، تقنيه، سرعه في التوصيل، خلطه سريه في منتج، شكل جديد.
على سبيل المثال لا الحصر – عند ذكر الكاتيقوري

 اذكر هذا المثال التقليدي
اذا قلنا جوده – تويوتا
امان – فولفو
فخامه – لكزس
برستيج – مرسيدس
متعه في القيادة – بي ام دبليو
وهذي طبعا الشركة تسوي بحوث خاصه بهالشي مثل
TOM – top of mind awareness
بقول مثلاً العبارة التاليه
سيارة فخمه؟ ويشوفون الناس (الفئة المستهدفة) وش تكون اجاباتهم. كلما كنت الاول في اذهان الناس طبعا تكون الافضل في السوق

……..
أفضل انك تكون الاول – من انك تكون الافضل (اسال نفسك مين الاشهر) –وهو اقوى مفهوم تسويقي

اشهر جامعه؟

هارفارد => لانها الاول – عمليا صعب انك تعرف من بين الاف الجامعات مين الاول
بدجت؟ اول تاجير سيارات بسعر منخفض
ايس كريم هاقنداز؟ اول اسكريم عالي السعر
اول (ام بي 3) ذو سعه عاليه؟ أي بود
……..
ممكن تكون الاول في السوق ، بس ما لعبتها صح وصارت الاول في الذهن مثل
موتورولا – اول هاتف نقال (او من اخترع الهاتف النقال في الاساس) ، خسرت المنصب واخذته نوكيا كاالاول في الذهن
اكيورا (من هوندا)– او سيارة يابانيه فخمه – خسرت مكانها واخذته لكزس
اول كمبيوتر شخص- ميتز التر 8800 – (محد قد سمع فيه) – (ابل) كانت الاول في الذهن
……..
كلمه اول مهمه جدا – لانها تعكس انك (ليدر) لانها تعطيك شهره غير متوقعه، مثال ذلك
اول من صعد القمر؟ نيل ارمسترونق – اول بحار عبر المحيط الاطلسي؟ كريستفور كولومبوس

مبدأ ان تكون الاول – هو مبدأ قوي جدا – يوفر على الشركه الوقت و المال
اعطيك مثال قريب مننا – من هو اول مدون سعودي؟ ( اجلس لحظه وفكر ) مين طلع معاك؟

هل طلع معاك عدد معين من المدونين 4 او 6 مثلا؟؟
الجواب فؤاد الفرحان بغض النظر هو اول من بدأ التدوين فعليا او لا ، ولكنه كان الاول في الذهن

…….
في الاخير لو نقول أن انت الاول ، وتبغى توصل للناس ان انت الاول. كيف توصل المعلومه ؟؟

ممكن توصلها بطرق مختلفه ، ايجاد مقارنه بس ماتقول انك افضل او اول ، تقول انك مثلا اصغر زي في حاله – اعلان فولكس واجن بيتل –
Think small

حين دخولها الولايات المتحدة الامريكية حيث كانت في ذلك الحين (1965 ) تتصدر قائمه السيارات المستوردة من خارج امريكا
بعض الاحيان لايلزم تقول انك الاول علنيا (بالفم المليان) او تكون عباره خاطفه في الاعلان ، او ختم على المنتج او الاعلان – يعني لازم تقولها بطريقه او بخرى،
اعلان موبايلي (قمه فارست) ماقال ان موبايلي بتصير الاول بشكل مباشر، بس وصلها بطريقه غير مباشره تستقر في نفس المشاهد
……

الاعلانات التي نشاهدها على القنوات المختلفة العربيه 90% منها غير مبني على اسس او مفاهيم او استراتيجيات تسويقيه.

“
لقراءة المقال الاصلي

أول و أفضل وأصغر وأكبر

هذا والله أعلم