Essam's little basket
You can scroll the shelf using ← and → keys
مشكلة الاراضي – تسويق ام اقتصاد؟؟
October 11, 2011
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
اليوم شاهدت هذا الحوار وعجبني كثيراً أن جميع الاطراف (المواطن، التاجر، المُشَرِع) مؤمنين ولديهم قابليه للتغيير للأفضل و عدم الرضا ببعض ما هو حاصل الان وهذا في وجة نظري جزء كبير من الحل
ماهو حاصل الان .. هو الكثير … ولم يكن واضحا جل الوضوح في اللقاء بداية من فكرة الحل وهي فكره مقترحة من قبل اقتصاديين واعضاء مجلس الشورى منذ زمن بعيد
والابعد من ذلك … هو الاستشهاد بحل قيل منذ 300 سنه؟؟
ممكن يكون صحيح ولكن الاصح هو التالي
1. تعريف المشكله الحقيقية
المشكله تقريبا معرفة ولكن غير واضحة بالارقام … وهذا مهم جدا للتحليل في المشكله و فهمها حق الفهم
لإيجاد حل مناسب وفعال فمثلا الاعتراف بأن الاملاك الخاصة لها نسبة كبيره من هذه الاراضي
كم النسبه؟؟ ممكن تكون كبيره جدا … وهذا يغير مجرى الحديث كله ولن تكون مضطراً لاستقبال اي اتصال لاي تاجر
ولم يذكر للاسف من جميع الاطراف – ممكن يكون غير معروف حتى الان
ذكر المضاربه والاعتراف انها خطأ من الطرفين ، الاعتراف بأنها ظاهره سيئة شي جيد … ولكن كم النسبة؟
هل تستحق التنظيم؟ او التركيز او بالاصح أولويه التركيز
2. رأي (بعض) الاقتصاديين ومجلس الشورى
وهو رأي … انتبه .. رأي فقط والان وجب على من وكلت له الصلاحية بالتحقق والبحث بكل جدية في فعاليه هذا الرأي او نقضه مع ذكر الاسباب
واذا كان ليس رأيا (وانا حسبته رأيا) وهو حلا وجب على من طرحة شرح كيف وصل لهذا الحل (مع ذكر انه ليس الحل الوحيد في اللقاء) وكيف أنه الحل الامثل من جميع النواحي (ولا ننسى المواطن) ونشره من باب الشفافية
وتحمل المسؤلية الكاملة تجاه هذا القرار … وحط تحت المسؤلية الكامله خطين
فأغلب الصحفيين يتحدثون في جوانب عدة من باب الحديث ولا يتحملون اي مسؤليه فشل او نجاح اي مشروع
3. البحث
البحث مهم جدا .. وهو رصد ارقام و مؤشرات و آراء اليوم وفهمها و تلخيصها و استعمالها في حلول اليوم
فأرقام الامس لا تصلح لحلول اليوم كذلك الارقام الجاهزه والمعده مسبقا ليست كفيله بحل المشكله فقد تكون معلومات مدعمه فقط
وليس الجوهر
فدائما عند تشخيص المشكله ستصل الى نقطة تحتاج فيها الى معلومات كثيرة جدا (جديدة) ، يجب ان تخرجها بنفسك الان .. والان هنا تعني التحديث المستمر
للمعلومات المتوفرة .. و ايجاد ماهو غير موجود في نفس الفتره، فليس احترافيا وليس صحيحا تقديم معلومات بحثية بتواريخ مختلفة فالسوق يتغير و الناس تتغير
ويجب رصد المؤشرات من جديد
وليس صحيحا ومن وجة نظري بل هو خطير جدا في البحث ان تلعب لعبه (اوصل بخط … الجملة في العمود الايمن بما يناسبه في العمود الايسر) وهو ايصال معلومات جاهزه ببعضها البعض مجمعه من جهات مختلفة حول قضيه معينه
اراه اجتهاد يشكر عليه … وليس تحليل احترافي يدعم القضية
كذلك
حلول دوله معنيه (كتركيا) قد تتناقض مع دوله أخرى كالسعودية
حلول قبل 100 سنه ممكن تطبق اليوم ولكن نجاحها معتمدة كثيرا على الصدفه والصدفة هنا قد تكون خطيرة جدا
بعض البحوث ممكن توجد ارتباطات غريبه ومفيده .. مثلا ان 10% من تجار الاراضي من القضاه؟؟
او 40% من المضاربين هم نفسهم من يقود السوق نفسه؟
وهذا يلزم حل مختلف اخر
معلومه مهمه جميع تجار العقار ممكن ان لاتتوفر لديهم المعلومه – لانهم لم يقوموا بالبحث عن السوق
لذلك وجدت أن النقاش بشكل عام كان سطحي فلا يوجد معلومه عميقة من جميع الاطراف
4. البحث / فهم الماضي
وهو جزء من البحث .. ولم يعطها النقاش الاهتمام الكبير
وهو مهم في فهم التطور سواء في المشكله نفسها هل انخفضت ام تفاقمت .. وكذلك في التفكير نفسه او الوعي لدى الناس ، هل تغير تصورها عن امتلاك الاراضي او البيوت .. هل بيت الاحلام هو بالفعل بيت الاحلام هل احلها الان؟ ام بعد 10 سنوات مثلا؟ ولماذا؟؟
فهم من ناحية مستهلك اولاً داخلا وخارجا
داخليا : وهو العقل و التفكير و التصرف
وخارجيا : وهو الدخل و الاسرة و العمر و الوظيفة و التوطين و غيرها الكثير
ومن ناحية تاجر عقار وفهمه داخليا وخارجيا .. هل مثلا تجارة العقار في انخفاض ام في ارتفاع ؟ كم النسبة؟ كم الحصة السوقية بين التجار؟
يمكن المسيطر على السوق (بدون الاملاك الخاصة) ثلاث تجار … او ممكن 90% من السوق موزع بين 4 تجار؟
هل نسبة الربح في ارتفاع ام انخفاض
هل يوجد تجار جدد؟؟ منجذبين للصنعه؟
او تجار منسحبين من السوق؟؟
داخليا: فهم صنعه تجارة العقار نفسها
خارجيا : فهم السوق نفسه
5. القوانين
التأكد من اتباع القوانين الصحيحة … او طرح قوانين جديدة
6. حالة تطبيقية مشابهه او – بنشمارك
التقصي عن وجود سوق مشابهه للسوق السعودي من ناحية تطابق المشكله بقدر الامكان
وكيف كان الحل ولماذا؟
للاطلاع على التحديات التي تم مواجهتها وكيف تم حلها
7. طرح حلول للمشكلة
حلول توضع على شكل توصيات.. ممكن تكون قصيرة المدى او طويلة المدى حسب المشكلة
هذا الجزء هو اسهل جزء اتوقع انه 1% من المجهود الكلي وهو ماتم طرحه من قبل الاقتصاديين او اعضاء مجلس الشورى
وهو شي طبيعي فما اتوقع عضو مجلس شورى يسوي كل هالخطوات … ممكن يوكلها لشخص مختص ، ويكتفي بالدعم و المتابعه
8. التطبيق بجودة و الوقت و السعر
وهذا بكل بساطة كما في الشكل التالي
9. النية الصافية
هذي مالها علاقة بالموضوع بس انا اضفتها لأنها مهمه عندي
وفي الاخير اود ان اذكركم بان اذا وضعت المستفيد الاول وهو المستهلك او المواطن في منتصف الاهتمام من قبل جميع الاطراف
فالبداية (من فهم الناس والمنافسة و السوق) وهي تسويقيه ( الموضوع يدور حول السعر والسعر استراتيجيه تسويقيه) وفهم الحيثيات الاقتصادية كما في الصورة – وليس العكس
فما رايكم .. هل الاقتصاديين ومجلس الشورى الان لهم علاقة بالموضوع؟؟
ولا هو تسويقي بحت؟؟
I support this cause
أنا ادعم هذه القضية
اضافة الى أن الكثير من مكاتب الاجار لا تأجر سعوديين
وهذا يزيد من حجم المشكلة ويجعلها اكثر تعقيداً
فيلم مونوبولي
September 16, 2011
سوق الذهب بالسعودية
April 11, 2011 — 2 Comments
قبل أسبوع مريت على (دومينوز بيتزا) ، وكان زمان لي عن المطاعم
رحت للمحاسب وأخذ طلبي
وقالي : الحساب كذا وكذا ..رقم في الثمانينات
قلت له: مبتسما “وييين أنا بشتري بيتزا ولا ذهب
قال: ” لا الذهب أغلى.. ومين قال أن الذهب رخيص … الجرام الواحد .. بكذا وكذا
صعقت للحظة وقلت له: ” إيه أنتم يالهنود تحبون الذهب … عشان كذا ما شاء الله عليك حافظ الأسعار
وكنت احسب أن الفلبينيين يحبونه أكثر
الموقف بشكل عام طريف وحماسي وفيه مزح وابتسامات ، حتى كل الي كانوا ينتظرون شاركونا الضحك
عالعموم مرت الايام وأنا افكر في موضوع الهندي و الذهب ، وبما أن تحليل أي سوق هو هواياتي ، جلست احلل الموضوع واسترجع وأتصور محلات الذهب الموجودة عندنا بالسعودية
وطلع معاي أن محلات الذهب عندنا مقسمة الى اقسام
أولا : تقليدية .. مثال ذلك سوق طيبه و سوق الديرة
ثانيا : الماس .. مثال ذلك العثيم
ثالثا : ماركات .. سواء ذهب أو ألماس مثال ذلك كارتير
بإخفاء التاء
قلت ليه السوق ما يتقسم أكثر من كذا ، يعني اذا صانعي الخدمات عندهم القدرة على تقسم السوق مع انه أكثر صعوبة من المنتجات
مثال ذلك من سوق الاتصالات .. موبايلي فله للشباب ، موبايلي راقي للرواد
مثال ذلك من سوق الطيران .. درجة أولى درجة سياحية ودرجة أفق
مثال من سوق البنوك .. فيزا ذهبي أو حساب التميز
ليه سوق الذهب ما تقسم ؟ مع انه أقدم من أسواق كثيرة في السعودية
فقلت ، ما فيه أحد اهتم بفئة الأجانب (زي الهنود او الفلبينيين) ، إذا أخذنا الهنود على سبيل المثال . باعتبار أنه سوق وفي حاجة التركيز عليه واستهدافه بتمييزه و تسويقه ، حيث من الممكن تلبيه رغباتهم بشكل أو بآخر ، وأعكس ذلك في تصميم المحل، الاسم التجاري، و البضاعة المباعة
وتذكرت كمان شي خاص بهالفئة الا وهو اعلان شركات الاتصالات سواء في الطرق أو التلفزيون ، بعض الأحيان يستعملون اللغه الهندية … تخاطبا مع هالفئة
زادني يقينا أنهم ليسو قله ويمكن استهدافهم في التجارة .. في عدم وجود ارقام او احصائيات لدي
هناك سوق آخر ممكن استهدافه وهو سوق المقبلين على الزواج ، بحيث يكون هناك محل يلبي جميع احتياجات العرسان
وش رايكم ، هل ممكن تقسيم السوق بهذين الاتجاهين سواء جنسية معينه أو احتياج معين كما ذكرنا في الزواج أو غير ذلك .. كالسعر مثلا
قصة عجبتني حصلت في السعودية ولكن في سوق منظفا ت الملابس ، وهو خلق (كاتيقوري ) أو قسم جديد في سوق عرفناه بشيئين (غسيل ملابس ملونه أو ملابس بيضاء ) ولكن الي صار جديد في الموضوع وهو غسيل العباية ، أو شامبو العباية الاسود من شركة هنكل
وأخيرا
أنا مالي في الذهب كصنعه، ولكن هذي فقط ملاحظات شخصية تحتمل الخطأ والصواب
والسبب الأول والأخير في فتح السيرة هو البيتزا
وشكرا على المتابعه
ولا تاكلون بيتزا الا بزيت زيتون
قتل الأفكار
April 6, 2011
” a serial killer has been shredding all those ideas of yours, because you dont think they are doable”
بعض الاحيان وخصوصا في الاجتماعات التي تتطلب توليد افكار حول موضوع معين سواء هذا الموضوع تصميم بروشور او إيصال رسالة ما، او ممكن تكون فكره شخصيه ترغب المجموعة في نهاية الاجتماع بتطبيقها على العائلة او المدرسة او عمل خيري
يحتوي الاجتماع على اكثر من طرف يقومون جاهدين بتوليد افكار هدفها حل مشكله ما أو طرح موضوع ابتكاري ومميز
من ملاحظتي الشخصية ، ان اغلبيه الحالات يكون الاعضاء المجتمعين منقسم الى قسمين
قسم ايجابي وقسم سلبي- ممكن يكون هناك قسم ثالثا وهو القسم الفاهي
قسم يبحث عن ايجاد الحلول في الفكره
وقسم يبحث عن ايجاد المشاكل او المساوئ في نفس الفكره
مع التذكير ان هذا النوع من الاجتماعات يتحدث عن خلق فكره (خام). يعني ممكن تلغى بكل بساطه وممكن تبني عليها وترفعها للامام وهي الطريقة الافضل
لو فكرت في الموضوع ، لوجدت أن جميع الاعمال العملاقة بدأت بفكره بسيطه جدا، تبنتها ناس وادمغة تفكر في حل وليس في مشاكل عشان كذا الفكره اصبحت عمل والعمل انتج حقائق محسوسه تؤدي غرضها التي انتجت من أجله
مثال عملي بسيط
بزنس كتبت فكرته الاساسية على منديل
طيران ساوث وست
………………………………………………………………………………..
لذلك أتى اطلاق المسميات التاليه
عقل يفكر بحلول ، وعقل يفكر بمشاكل
Solution minded people
Problem minded people
فانت اي واحد فيهم؟
هل تقتل اي فكره يقولها شخص لك؟
او تنبي عالفكره وتعطيها قيمه ولو جزء بسيط ، ومن ثم تقيمها؟
في كلا الحالتين الموضوع يحتاج تمرين، بحيث تمرن نفسك لاكتساب هالمهارات
فإن”العلم بالتعلم” … ونقيس عليها وان الفعل بالتفعل
طبعا انا من المؤيدين لموضوع إعطاء الحلول والتفكير بشكل ايجابي
ولكن ضد الغاء القسم الثاني كلياً
ويعد تكنيك ممكن الاستفادة منه (اهم شي لا يصير عاده لا يمكن التخلص منها) ويسمى بال
Devil’s advocate
وهو أن يأخذ شخص ما موقف مخالفة أو معارضة في نقاش معين فقط لأجل تصعيد النقاش وزيادة حده الجدال فيه والفائدة المرجوه هي وضع الفكره تحت ظروف اختبار صعبه ، بدورها تظهر ضعف وقوة وجودة الفكرة
يستعمل في البزنس عند وجود نقاش حاد حول موضوع معين، وفي المحاماه يستعمل كثيرا
من خلال بحثي في النت لقيت تكتيك يستعمل في حال توليد الافكار الايجابية ولصد التفكير السلبي كذلك
وهو أن اي واحد يحاول نقض فكره ما ، يعاقب بجلب فكرتين جديدتين وهكذا
الموضوع : عصف ذهني لتوليد أسم تجاري جديد
Generate First, Judge Later
